La negoziazione del prezzo si impara. Non si improvvisa.
Harvennix nasce dall'osservazione di un problema diffuso: i freelance italiani conoscono il proprio mestiere, ma non conoscono la psicologia del prezzo. Questo gap si colma con la conoscenza, non con la motivazione.
Da dove viene Harvennix
Il mercato del lavoro autonomo in Italia ha caratteristiche specifiche. Il regime fiscale, la struttura contributiva INPS, la cultura negoziale locale creano un contesto che i contenuti generici internazionali non affrontano.
Harvennix è nata per colmare questo spazio. Non con consigli generici sulla fiducia in se stessi, ma con strumenti calibrati sulla realtà del freelance italiano: il regime forfettario, la gestione separata, le dinamiche di mercato locali.
Il punto di partenza è la ricerca accademica sull'economia comportamentale e sulla psicologia della negoziazione. Daniel Kahneman, Richard Thaler, le ricerche di Ariely sulla percezione del valore. Questi studi esistono. Funzionano. Servono una traduzione pratica per chi lavora in proprio.
Come lavoriamo
Ricerca prima di tutto
Ogni affermazione che facciamo può essere collegata a una fonte verificabile. Economia comportamentale, psicologia cognitiva, studi sulla negoziazione. Nessuna opinione mascherata da dato.
Specifico per l'Italia
Il contesto fiscale italiano cambia i calcoli in modo significativo. Non traduciamo contenuti americani. Lavoriamo sul mercato locale con le sue regole specifiche.
Strumenti, non concetti
Capire un meccanismo psicologico è utile. Avere uno strumento per applicarlo è più utile. Ogni webinar produce materiali concreti da usare subito.
Niente coaching
Non vendiamo motivazione. Non promettiamo trasformazioni. Forniamo conoscenza e metodo. Cosa farne dipende da chi partecipa.
Come è strutturato ogni webinar
Ogni sessione parte da un problema specifico del freelance italiano. Non una panoramica generica, ma un punto preciso di difficoltà: come rispondere quando un cliente dice che è caro, come strutturare una proposta con tre livelli, come calcolare il costo reale di un'ora di lavoro.
Poi si analizza il meccanismo psicologico sottostante. Cosa succede nel processo decisionale del cliente. Cosa succede in quello del freelance. Perché certi schemi si ripetono indipendentemente dall'esperienza.
Infine, gli strumenti pratici. Modelli, script, fogli di calcolo. Qualcosa da portare via e usare.
Scopri i corsiEsplora il calendario dei webinar
Scopri i temi trattati ogni mese e trova il modulo più rilevante per la tua situazione attuale.
I nostri corsiVuoi sapere di più sul metodo?
Contattaci per informazioni sul contenuto dei webinar, sul formato e su come si svolge una sessione tipica.
Scrivici