Chi ha partecipato ai webinar Harvennix.
Le esperienze di freelance italiani che hanno seguito i webinar sulla psicologia della negoziazione. Riportate in forma anonima con il consenso dei partecipanti.
Le esperienze riportate di seguito sono state condivise da partecipanti ai webinar Harvennix e sono pubblicate in forma anonimizzata con il loro consenso. Le esperienze individuali variano. I contenuti hanno scopo informativo e formativo.
Prima del webinar sulla tariffa sostenibile lavoravo con una tariffa che mi sembrava adeguata. Quando ho fatto il calcolo includendo INPS, tasse e le ore non fatturabili, ho capito che stavo lavorando al di sotto del costo. Non era una sensazione. Era aritmetica.
Il modulo sull'effetto ancoraggio mi ha cambiato come presento le proposte. Presentare tre opzioni invece di una sola ha spostato le conversazioni su quale scegliere, non se accettare.
Apprezzo che non ci sia ottimismo di facciata. I contenuti citano studi reali. Si capisce perché certi meccanismi funzionano, non solo che funzionano. Fa differenza.
Il webinar sulle obiezioni al prezzo è stato il più utile. Ho sempre pensato che "è troppo caro" fosse un rifiuto definitivo. Ora capisco che spesso comunica qualcosa di completamente diverso.
Finalmente un approccio che non promette miracoli. Il foglio di calcolo del modulo 2 è uno strumento che uso ancora ogni volta che devo fare una proposta nuova.
Il modulo su quando alzare il prezzo mi ha dato una prospettiva diversa. La paura di perdere clienti era reale ma gonfiata. Il metodo per comunicare l'aumento ha reso la cosa molto più gestibile.
Perché raccogliamo queste esperienze
Le esperienze dei partecipanti aiutano a capire come vengono usati i contenuti nella pratica reale. Non usiamo questi contributi per fare promesse, ma per illustrare quali aspetti dei webinar risultano più utili a chi li segue.
Ogni esperienza è diversa. I meccanismi psicologici che si analizzano nei webinar sono documentati dalla ricerca, ma come si applicano nella situazione specifica di ciascuno dipende da molte variabili.
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