Harvennix studia la psicologia della negoziazione applicata ai freelance italiani. Non coaching. Non motivazione. Metodo basato su dati comportamentali.
Una tariffa oraria di 30 euro sembra ragionevole finché non includi tasse, contributi INPS, ferie non pagate e ore non fatturabili. Il conto reale è molto diverso.
La ricerca comportamentale identifica meccanismi precisi che rendono difficile chiedere cifre più alte. Conoscerli è il primo passo per superarli.
Alzare il prezzo perde meno clienti di quanto si pensi. Questo non è ottimismo. È ciò che emerge dagli studi sulla percezione del valore e sull'elasticità della domanda.
Presentare tre opzioni di prezzo strutturate in modo specifico cambia il punto di riferimento del cliente prima ancora che parli. È un meccanismo cognitivo documentato.
Molti freelance partono da un numero e ci aggiungono un margine. Questo approccio ignora la struttura reale dei costi di chi lavora in proprio in Italia.
Nei webinar Harvennix si lavora su un modello che include contributi INPS alla gestione separata, imposte IRPEF progressive, le settimane di ferie che non vengono pagate da nessuno, le ore di marketing e amministrazione non fatturabili. Il risultato cambia in modo significativo.
Presentare un solo prezzo mette il cliente nella condizione di valutare solo se accettarlo o rifiutarlo. Presentare tre opzioni sposta la conversazione su quale scegliere.
L'opzione più semplice serve come riferimento inferiore. La sua funzione principale è far sembrare le altre ragionevoli per confronto.
La ricerca sulla scelta mostra che le persone evitano gli estremi. L'opzione centrale raccoglie una quota sproporzionata di selezioni.
L'opzione più alta ancora il confronto verso l'alto. Anche se raramente scelta, modifica come vengono percepite le altre due.
I meccanismi cognitivi che portano a svalutare il proprio lavoro. Bias di ancoraggio, avversione alla perdita, paura del rifiuto. Capire il processo è diverso dal "crederci di più".
Modello pratico per costruire la tariffa oraria che include tasse, INPS, ferie e ore non fatturabili. Applicabile a qualsiasi regime fiscale italiano.
Come costruire tre opzioni che usano i principi dell'effetto ancoraggio. Ordine, denominazione, differenziazione. Ogni elemento ha un impatto documentato.
L'intuizione comune dice che prezzi più alti significano meno clienti. La ricerca sulla percezione del valore mostra un quadro più articolato. Un prezzo troppo basso può segnalare bassa qualità. Un aumento gestito con metodo porta spesso a perdere i clienti più problematici, non quelli migliori.
Nei webinar si analizza questo processo usando dati reali e studi comportamentali. Non aneddoti. Non ottimismo. Meccanismi.
Il nostro approccio
Harvennix non insegna a "credere in se stessi". Analizza la ricerca accademica sulla negoziazione, sulla percezione del valore e sul processo decisionale e la traduce in strumenti applicabili.
Ogni contenuto cita la fonte. Economia comportamentale, psicologia cognitiva, studi sulla negoziazione. Non opinioni.
Il contesto fiscale italiano, il mercato freelance locale, le dinamiche culturali nella negoziazione. Contenuti calibrati.
Ogni webinar termina con strumenti concreti: fogli di calcolo, modelli di proposta, script per conversazioni difficili.
Sessioni focalizzate su un solo tema. Nessun riempimento. Chi partecipa porta via qualcosa di preciso.
Ogni mese un tema specifico sulla negoziazione del prezzo. Accedi al programma completo e scegli il modulo più adatto alla tua situazione.
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